Si no ha añadido el tráfico de pago a su cinturón de herramientas de marketing en forma de T, se lo está perdiendo. El marketing de búsqueda de pago es una estrategia de marketing probada para obtener resultados instantáneos y marcar las cuatro P del marketing: producto, precio, lugar y promoción.
Hablemos de las ventajas del tráfico de pago.
#1: Rapidez en la comercialización
El primer beneficio del tráfico pagado es la velocidad. Para ilustrar lo que quiero decir, comparemos los anuncios pagados con la optimización de los motores de búsqueda. Usted puede pensar que esto es una comparación injusta, pero ilustra mi punto perfectamente.
La optimización para motores de búsqueda o SEO es el proceso por el cual usted intenta que su contenido se posicione en las páginas de resultados de los motores de búsqueda o SERPs. La estrategia de SEO incluye la investigación de palabras clave, los metadatos, el backlinking y todo tipo de elementos técnicos. La mayoría de la gente considera que el tráfico orgánico es cualquier tráfico por el que no hay que pagar.
Con el marketing orgánico, pueden pasar tres meses para que un contenido aparezca como resultado de una búsqueda. En otras palabras, para clasificarse orgánicamente.
Si usted está tratando de optimizar para un término que tiene cualquier nivel de competencia, puede ser 3, 6, 9, 12+ MESES antes de empezar a ver cualquier tracción.
Con el tráfico de pago, usted puede ver el tráfico al día siguiente.
Tanto el tráfico de pago como el tráfico de búsqueda orgánica son fundamentales para el éxito del negocio. Pero el tráfico de pago tiene que venir primero. ¿Por qué? Porque es muy rápido. En el ámbito del marketing digital, necesitas una prueba de concepto antes de poder escalar. La prueba de concepto es difícil de tener sin la velocidad.
Pruebe rápida y fácilmente los elementos de la campaña
La velocidad tiene otra ventaja. Le da la oportunidad de probar rápidamente lo que funciona o no funciona con su anuncio ppc.
Puede probar el texto del anuncio, el precio, la llamada a la acción, las páginas de destino, la creatividad del anuncio, etc. Y todo se puede probar rápidamente.
Las pruebas eliminan la incertidumbre de la publicidad de pago. No requiere mucho tiempo ni dinero, porque el tráfico de pago es muy rápido.
#2: Análisis de los que se puede hacer un seguimiento real
Otro de los beneficios del tráfico pagado es la analítica que lo respalda.
Con el marketing orgánico, el marketing en las redes sociales y, especialmente, el marketing por correo electrónico, hay puntos de datos limitados, y esos puntos de datos se nos están quitando debido a las iniciativas de privacidad primero.
Con el tráfico de pago, las redes publicitarias -Google AdWords, Facebook, Bing ads, etc. – tienen que dar esta información porque están pagando por el tráfico.
La ruta de conversión
Una ruta de conversión es la secuencia de eventos por los que pasa un usuario antes de realizar una acción deseada. Es importante seguir la ruta de conversión y buscar los comportamientos comunes de sus mejores clientes.
Es difícil seguir la ruta de conversión con el tráfico gratuito.
Por ejemplo, el tráfico social orgánico es muy dispar en cuanto a la información que te dan. Debido a la actualización de iOS 15, no vemos cosas como las tasas de apertura o de clics para el marketing por correo electrónico.
Pero como a las redes publicitarias les gustan todos esos ingresos por publicidad, permiten a los clientes de publicidad de pago acceder a análisis avanzados y detallados. Cuando se hace un seguimiento de la ruta de conversión, se empieza a ver la historia que hay que contar a la gente antes de que esté dispuesta a convertirse.
#3: Optimización de cada elemento de la campaña
¿A quién llega este anuncio de pago? ¿Dónde se produce la conversión? ¿A qué hora funciona mejor nuestro anuncio en las redes sociales?
Con la publicidad de pago, se puede optimizar todo con pequeños ajustes. No puedes optimizar o cambiar estas variables fuera de un ecosistema de pago.
Una vez más (golpeando un caballo muerto), porque estás pagando por ese anuncio de Facebook, Google, Bing, lo que sea, la red te da oportunidades para mejorar tu campaña publicitaria.
Cuando prestas atención a los datos, ves exactamente dónde está la desconexión. Entonces puedes hacer pequeños ajustes para mejorar el rendimiento de tu anuncio de búsqueda de pago a largo plazo.
Los cambios no tienen por qué ser importantes. Todo el mundo ha oído la analogía del avión que se desvía un 1% y que con el tiempo acaba en un país totalmente diferente. A tus campañas les pasará exactamente lo mismo.
La capacidad de optimizar sus campañas es uno de los beneficios más fuertes del tráfico pagado.
#4: Mejoras en la segmentación de clientes
Una de las principales diferencias entre el tráfico gratuito y el tráfico de pago es la segmentación. Con el tráfico de pago, usted puede decidir a quién poner sus anuncios delante. Este es un beneficio increíble, especialmente teniendo en cuenta la cantidad de información que estas redes publicitarias conocen sobre las personas.
Las redes publicitarias disponen de 70 millones de perfiles demográficos y psicográficos de todos los seres humanos del planeta.
¿Quién es su público objetivo?
¿Dónde viven y trabajan?
¿Cuáles son sus intereses?
¿Están casados?
¿Cuánto dinero ganan?
¿Qué productos compran en línea?
Desde la perspectiva del aprendizaje automático, estos datos son importantes. ¿Por qué? Todas las redes publicitarias están haciendo ingeniería inversa de la intención. Quieren entender por qué la gente hace lo que hace. Quieren saber qué hace que la gente compre.